《重生之璀璨1997》 第七章 商业头脑 在线阅读
按照张鸿云的记忆，这附近都是民居，不过是那种比较老旧的民居。
住在这里的基本都是厂里打工的，收入不高，同时一般都有小孩，消费能力一般，能省就省。
所以这些店铺的消费，对这些工人来说太高了，没生意是自然的。
实际上，整个古河县消费水平都不高，古河县是宁市的工业区，大部分工厂都在这边，所以住在这边的基本也都是工人。
为此，张鸿云想到了一条生财之道，一元店。
一元店这玩意在2021年基本上是看不到了。
但在零几年的时候很常见。
一元店就是针对低消费人群设置的。
低消费人群对东西的品质没有太高的要求。
所以一向是能用就行，越便宜越好，这样正好契合了一元店的经营模式。
打定主意之后，张鸿云开始找合适的店铺。
这附近不少店铺都因为生意比较差，在招人接盘。
店铺的位置需要精挑细选，首先是要足够显眼。
让大部分从这条街路过的人，能一眼就看到自己的店铺。
张鸿云来回观察了几趟，最后看中了位于十字路口的一个铺面。
这个铺面正好对着人流最多的那条路。
只要把招牌做的显眼一眼，这条路上走过来的人几乎是不可能不注意到这个店铺的。
而现在，这家店正在卖衣服，虽然位置很不错，但似乎也没什么生意。
张鸿云站在外面观察了半天也没见人进去看。
于是张鸿云大步走了进去。
“老乡，买衣服吗？”一个中年妇女迎上来，看上去就是这家店的老板。
“嗯，我想买两件外套，都有些什么款式。”张鸿云随口说道。
“外套啊，你来这边看看。”
张鸿云跟着女老板开始看外套。
不过他并不是真的来买衣服的，而是想要找到一个切入点。
如果直接说来租店铺，那对方肯定会抬价，因为这会变成卖方市场
但是如果想办法让女老板自己开口，那就是买方市场了。
在看了两件外套之后，张鸿云假装不经意地说了句：“现在的生意不太好做啊。”
说话的同时看了一眼门口，意思很明显，就是再说一直都没看到顾客上门。
女老板听后附和道：“是啊，这里人多是人多，但消费能力不太行。”
“嗯，我也看出来了。”张鸿云赞同道。
“那老板你是做什么生意的？”女老板反问道。
听到这个，张鸿云内心一喜，这女老板上道了。
“我搞批发零售，开了几家连锁店。”张鸿云回道。
“那生意应该挺不错的吧，还有连锁店。”女老板笑呵呵道，心想着遇到肥羊了，或许可以多卖几件衣服。
“还行吧，不过宁市的市场已经饱和了，我正在想往外面发展。”张鸿云继续说道，一边说一边看衣服，显得相当自然。
“还是在宁市开连锁店啊，那边的租金应该挺高的吧。”女老板略感震惊，因为从衣着打扮来看，张鸿云可不想什么有钱人。
“嗯，还好吧，看地段，比这边可能要稍微贵一点，不过毕竟是市区，贵一点是应该的，毕竟利润也高。”张鸿云开始把话题往租金的问题上引。
“那老板有没有打算到这边也开店呢？我看这边也人也听过的。”
“嗯，有这个打算，不过还在计划，要找个合适的门面，而且这边的消费水平不高，找太贵的可能赚不到什么钱，所以还在考虑。”张鸿云面露难色，假装自己很犹豫。
结果张鸿云这么一说，那女老板就来劲了：“老板有打算啊，那正好，你看这我店铺怎么样？地段挺不错的，大小也正好合适，您要是满意，我可以转租。”
“啊？转租吗？”张鸿云假装很吃惊，然后开始打量周围，一边打量一边皱眉头，假装不是很满意的样子。
“老板，你别看我这家店面积不大，但是地段好啊，你看对面哪条路，那边都是民居，他们上下班都要经过我这里。”女老板连忙推销，生怕张鸿云一口不满意给拒绝了。
“这个嘛……”张鸿云摸了摸下巴，表示自己想要考虑考虑。
“我这租金也不贵，您放心，钱肯定是能赚到的。”女老板继续说道。
“不贵？不贵是多少？”张鸿云突然问道。
“六……五百，五百一个月好吧，这已经比附近其他店铺便宜多了。”女老板拉着张鸿云的胳膊说道。
“哈哈，算了，我感觉没这个必要，我还有事，我先走了。”张鸿云也不直接说贵，直接就拒绝了女老板的提议，假装要离开。
“哎，别走啊，要是觉得租金高了，那您觉得多少合适，可以谈谈嘛……”
最终，在张鸿云以300一个月的价格，直接拿下了这个店铺。
张鸿云一次性付了三个月的租金，当然，这些要从女老板把东西都搬走之后开始算。
于是张鸿云一件衣服还买，最后直接砍了两百的价格。
这对张鸿云来说相当轻松，毕竟在商界摸爬滚打这么多年，对这些套路早就了然于心了。
店铺的事情搞定在之后，剩下的就是进货了。
这一元店的盈利模式也比较简单。
一元店讲究的是低价，价格亲民，想要赚钱，常规的进货渠道是行不通的，搞不好还会入不敷出。
一元店想要赚钱，必须要以收垃圾的价格去工厂进尾货。
所谓的尾货就是次品。
工厂生产的过程中存在次品率的说法，简单来说就是不合格产品的占比。
这些次品是不满足标准的，所以会被淘汰掉，当作垃圾处理。
不过次品并不意味着完全就不能用，只不过某些指标，没有达到要求而已。
所以有相当一部分次品是可以用的。
张鸿云要做的就是把这些能用的次品，从垃圾里面挑选出来。
然后以极低的价格出售。
因为是一元店，价格足够低，所以买的人本身也不会对产品的品质有多高的要求。
顾客在店内确认了东西的状态之后，只要付钱拿出店，那张鸿云就可以不负责了，一般也没人会来找麻烦，这算是一种默契。
