《唐文采的兼职》 第五节 谈判 在线阅读
“秦矿真要完？”唐文采害怕重新开始，担忧改变，对逐渐衰败矿厂的经济后盾仍是念念不忘。
“矿渣矿尘的确让秦山城乌烟瘴气，但是…”唐文采想，我们的奖金福利也是矿业集团发放呀！
“粉尘已让人难以忍受，化工区又要按到学校附近，这可不一定是好事！”老吴没听清唐文采的嘀咕，乐呵呵执拗地让唐文采坐到餐厅主位上，摆好碗筷酒杯。酒倒上，唐文采刚夹起西红柿炒鸡蛋，梅夫人和陈乃靖的车如约而至。
寒暄几句，精干大方的陈小姐把包和钥匙往沙发上随意一抛，一屁股坐到三人沙发的中间，开门见山，以谈判的语气问唐文采有多少把握把民办学院搞成，一下把缺少思路的唐文采弄了个满面绯红。
秦山市委沈副书记的梅夫人高高的个头，罗马鼻，上身丰满，稍微有些累赘的双下颌上是紧绷的面皮，她淡黄的头发烫了大花卷，披着一条镂空金边肩巾，深红色印花裙装，高跟鞋，腕上是青绿和田玉手镯，灯下透满犹如防晒霜的荧粉光泽。梅夫人珠光宝气，一派华丽高贵侯爵夫人的模样，她不大言语，话出必透出霸气和高傲，完全是居高临下、趾高气扬、颐指气使的气势，一点没有陈夫人平易近人的作风。怪不得老陈夫人叫她梅姐，原来是贵夫人，级别当然高了。陈乃靖着深灰色翻领大号风衣，深紫色衬衫压在风衣领外，腰间留一条宽边软布长带，细眉长眼高鼻梁，稍微有些隆起的颧骨下一对薄薄的红嘴唇，她左手中指戴血红玉戒，腕上是滴答作响的精巧金表。
老吴赶紧端走酒菜，从餐桌上移进客厅，大家重新分宾主坐定，很快因意见不一进入争论。唐文采不好盯着未婚女士，他只得低眉，眼角扫着陈乃靖的脸，突然唐文采见陈小姐胸前留开了两个纽扣，绞丝银亮铂金项链随着呼吸前后摇动，一颗晶莹剔透的钻石吊坠在尖头，像调皮的孩子随着陈乃靖的语气轻盈荡秋千。
“首先，这学院筹备委员会有了没有？工程、投资如何管理？你们如何调配师资？你们都有公职如何靠现场？课程、学生你们打算什么模式管理?能不能应付主管部门的检查?如何处理资质问题？再有，利润从哪里来？回报率是多少？投资失败会是什么状况？出了纠纷怎么处理？如果出了法律问题，主要，谁是负责人?”陈乃靖没有半点顾及自己的婚事，一谈合作就露出严格推敲、斩钉截铁、滴水不漏、掷地有声，一派企业家经营者的气势。
“啊，这个，谁！不用盖学院，租，先租！”唐文采根本不知道从哪里说起，老吴嘬着牙花赶紧搭茬：
“我们非常慎重，正在考虑，资质是没问题的，有教育方面的同仁帮忙，啊，教师没问题，招生我们是最熟悉的，也会组织，至于管理，我们是有丰富经验的，你看，我都干三十多年啦！啊，关键是先投入，启动资金，校舍租赁可不能一年半载，各种押金，教室宿舍装修，教学食堂等的设备，还要响亮的名头！这最好能得到企业单位的支持，当然，有影响的企业最好，至于负责人…”
“你们连筹备委员会还没成立，就要上马？靠谱？我不懂教育，更不懂如何管理教育，但，这显然有点有病乱投医的意思！地方还没定就启动怎么行，公司不会考虑！我可不会涉足一点不懂的业务！”
“你怎么不懂呢？在秦院耳濡目染这么多年！让小唐具体抓，还有院里的小刘、小韩，已经筹备很长时间，只不过没透漏！资金诸方面，公司可派负责人监管嘛！小唐年富力强、风华正茂，有一定的教学管理经验，一个小学院，管理，啊！没问题的！”
“利润有保证？将来我们采取什么方式分配？是和学院还是和您还是和唐教授？”
“这个…不急，有了效益还怕分配不下去！我觉得贵集团出出面出出资启动启动，我们实际操作，啊！算学院借用比较合适吧！”
“就是说上了轨道，赚了钱还我本，我公司就出局？”
“不不！怎么可能，什么时候也是利润共享的！毕竟你们是出资方嘛！不过，我们管理经营是为主的，这属共赢，根据现今的形式，高考选拔竞争还是比较激烈的，又是独木桥，老百姓非常希望孩子们能跳龙门，虽然我们是民办，毕竟算高校。总之，大学还是有限的，这么大的人口基数，随便一招，加上秦矿集团的国营牌子，一定会有良好效益的！”
“你是说要建个小秦山职业学院？谁不知道秦矿马上就垮掉！这不可靠！你们怎样分离现在还未可知！还准备从秦院割肉招生，挖自己的墙脚？不可靠，再说，你们能设置什么专业，能高到哪里去?”
“秦矿是快撑不住啦，学院大概也要合并到地方去，但，这正是机遇！招生收费这个得研究商量，专业也好设置，自主管理可以灵活多样，适应社会发展需要！和酒店一样，总会有人过来吃饭的，理论上谈，教育和商业一样，就是个大市场，有人需要，就该提供，特别是我们有便利条件，当然，哈哈！资金也不多，但对学院是有很大促进作用…！”老吴已辩解得口干舌燥，开始不停喝自用紫砂壶里的茶水。
“这样！学校是学院的，让唐教授做专职管理？”陈乃靖听不用建校，粗略合计投资并不多，有了些动心。
“暂时暂时！共同共同！”唐文采忙澄清，他现在才清楚老吴请他来的目的—做个兼职的傀儡。
“实在是新领域，需要慎重考虑！吴院长我是相信的，你代表学院说话是算数的，再怎么说，秦院还是国家承认的职业院校嘛！主要有些不可预料的困难。我听说秦矿要瘦身，要甩包袱，这些虽是传言，什么时候实施谁也说不准！不过，如果接手秦山学院还真的不错！”陈小姐这时拿出笔，开始写各种困难，而后让老吴或唐文采回答。
老陈夫人辨不出陈小姐婚姻的作用，浑身湿热的劲不知从哪里发泄，她摆好干果和梅夫人窃窃私语了几句，就开始忙里忙外泡茶拿水果。但是谈判不可能一蹴而就，这让她站起又坐下，进厨房又转到客厅，渐渐急躁起来。老陈感到陈乃靖满身的锐气根本没有羞涩处子的半点痕迹，左一榔头西一棒槌，弄得唐文采在丰满夫人们面前像青涩的小西红柿—拘谨而被动，她的老吴则像欠了外债正在被银行家调查借贷一般。
沙发中的吴守南摘了老花镜，擦着镜片慢慢沉思着。他也不知道大包大揽通不通！事态千变万化，谁也没谱，学院可不是他家开的，一旦离开院长的职位，不定第二天就得搬出院长室呢！即使学院没了学生，秦院还隶属教育厅管理，老师们也不能随便都去干了私活！如果出问题，自己出面？不行！唐文采出面，也不行！如果招不到学生呢，那资金投入？如果校舍出了问题，那？嗯，风险是有点！然而，热情能抵消一切假设的困难，老吴和大部分头脑发热的创业者一样认为，事业只要开始就一定能驶向成功彼岸的！
唐文采和老吴院长没法主动和高贵的梅女士叙谈，倒是善于交际、热情好客的陈夫人实在看不下去，她整理了一下表情，斜身子探出沙发先与好姐妹叙谈起陈乃靖的软肋——相亲，而后谈及与陈乃靖有些辈分血缘，渐渐有了话头，家谱名人、星宿八字，兵来将挡、水来土掩，经过深入斡旋，合作股份分成的事竟有了眉目。虽听起陈小姐的条件像满清政府和八国联军的和平协议，不过，吴院长总算吁了一口气，这是又给了他一次发展自己下半生的机会啊！陈乃靖沉思良久，写了几条，看看梅夫人最后道：
“我看先以高考复课学校启动吧！”唐文采见梅夫人满脸不屑，吞了口唾液，他觉得院长做了大赔本买卖：学院的专职讲授竟一文不值算不了几股，人家万鑫公司租赁装修校舍，负责宿舍，负责食堂，负责各种物质方面的准备，负责出面挂牌，说得老吴唐文采顶多就是个领着教工上课的帮工头！而不懂教育的陈乃靖自认是给了好多人面子，这没把握如此长的投资算是给自己的舅妈，老吴，老陈一点交代吧。
“现代企业谁会搞这种没用的面子工程！辅助政府的教育事业谁买账！天知道，私立学校老百姓认可几分！况且都是有一摊子事的人搞兼职，万一赔了，你们都缩回去，我的投资怎么办？”陈乃靖最后十分不情愿的道。
“好好！复课学校就复课学校！逐步发展嘛！”老吴没和唐文采交换意见，当即口头接受了所有条款。
说办就办，吴院长是急性子，他也顾不得复课班承担着无数人的梦想有重要高考任务不比混文凭的培训学校，第二天一早就去教育局问手续，第三天一早进木器坊订了桌椅，第四天一早设计了招生简章还暗中问了几个秦山的名师。吴守南不和任何人商量，也没思虑是否是陈乃靖可能因没考上大学的复课情结随口一说，急切开始考察校址，垫支押金，托关系找门路弄黑板、粉笔、教程，准备食堂招标，准备培训器材的购买等等，并在五天后的院系会议上任命唐文采为电子信息科学学院的团委正书记，过了三天，又公示唐文采为学院实验科主任，然后，悄悄组织没有支部委员的会议，郑重任命唐文采为秦山复读生万鑫合作办学管理委员会副主任，接着就安排唐文采和院里两个刚分配的小年轻立即到秦山一中、秦山实验中学联系几个一线教师，做好随时上课的准备，犹如明天新的学院就腾地而起欣欣向荣一般。
至于陈小姐的婚姻大事，因实在没有介绍的对象，一个晚上一点没涉及实质，梅夫人咬着嘴唇非常不满。
老陈夫人送走客人悻悻对要走的唐文采道：
“算了，不就是有几个臭钱吗！有什么了不起！好像借她钱不还一样！不是看梅姐的脸面，我还真不理这茬！”唐文采已被各种要求弄得糊里糊涂，犹如酒后一头朦胧，只得不住点头：
“嗯，对！我也实在没机会提介绍谁呀！”
“你有人选？哪个？”陈夫人听到婚姻的希望立刻又来了精神。
“人选，选谁？这也不能抛绣球撞谁算谁吧！”
“这得慎重，先了解才能出手，你可别瞎扯，你看陈小姐长得咋样？”
“陈小姐？挺好，五官端正，身材高挑，气质非凡！陈老师，又不是我相亲，我还真没好意思仔细看，那眼那嘴，呵呵，有点杀气，感觉不大清楚！”
“你个混小子，眼嘴都看好了，还装蒜，你能相中不？”
“这是啥逻辑？”
“嘿！你都相不中还给人介绍？”唐文采不禁笑起来。
“萝卜白菜各有所爱，每个人的审美观怎能一样呢？”陈董事长或陈总经理倒是有大方、严谨、得体的言谈举止，也算有光洁优雅漂亮的面庞，如此优越为何仍孤身一人？高不可攀？事业为先？错过时机？忘了自己也需要伴侣？这是个谜，在唐文采眼里，像梅夫人的脸，有些被浓浓的脂粉和高傲的神色遮掩了。
吴院长和陈老师见唐文采也走远了，想了想相视摇摇头都呵呵笑起来。
正是：忍辱为前程，负重商同舟，谁料同心难共济，春雪秋霜风满楼。
